Екатерина Ловрич
Обо мне
Кейсы
Статьи
Услуги
Отзывы
FAQ
выстраиваю СистемУ
продаж с управляемой выручкой для продуктовых ИТ-компаний
продаж с управляемой выручкой для продуктовых ИТ-компаний
Чтобы команда работала по единым процессам и методологии, а основатель мог сосредоточиться на развитии бизнеса
За 45 минут бесплатной диагностики разберем, где теряются сделки и что сдерживает рост продаж
Разобрать мои продажи
Екатерина Ловрич
Ментор по B2B-продажам. 8 лет в продуктовом ИТ: SaaS, MarTech, MedTech, HRTech, RetailTech
Вы — главный продавец в компании
- Продажи зависят от вашего участия
- Команда не ведет сделки самостоятельно
- Нет системы передачи продаж команде
- Непонятно, как собрать сильный отдел
Создаем систему продаж, которая работает без постоянного участия основателя.
Вы получаете сильную команду и возможность сосредоточиться на развитии бизнеса
Растем, но темп не устраивает
- Лиды есть, но результат нестабилен
- Сделки теряются внутри воронки
- Непонятно, что ограничивает рост
- Выручку сложно прогнозировать
Настраиваем управляемую систему продаж с прозрачной воронкой и прогнозированием.
Команда работает эффективнее, а результат становится стабильным и предсказуемым
Держимся на текущих клиентах, новых почти нет
- Основную выручку приносят текущие клиенты
- Старые каналы перестали приносить результат
- Компания не видит новых точек роста
- Не выстроена система привлечения клиентов
Обновляем стратегию продаж под текущий рынок, находим новые сегменты и каналы.
Компания получает новые источники клиентов и возможности для дальнейшего роста
На каком этапе сейчас ваша компания
Из чего складывается результат
Глубокая экспертиза в продуктовом IT
Работаю с продуктовыми
IT-компаниями и понимаю особенности B2B-продаж, сложных циклов сделок и масштабирования продаж
IT-компаниями и понимаю особенности B2B-продаж, сложных циклов сделок и масштабирования продаж
Индивидуальные решения для каждой компании
Адаптирую инструменты, методологии и процессы под продукт, рынок, структуру команды и этап развития бизнеса
Комплексный взгляд на коммерческую систему
Учитываю связь продаж с маркетингом, продуктом, пресейлом и сопровождением, чтобы изменения работали на уровне всей компании
Совместное внедрение изменений
Работаю вместе с командой, помогаю внедрить новые подходы в ежедневную практику без отрыва от текущей деятельности
Екатерина Ловрич
Ментор по B2B-продажам
для продуктовых IT-компаний
для продуктовых IT-компаний
18 лет в B2B-продажах
Из них 8 лет работаю с продуктовыми
IT-компаниями. Прошла путь от менеджера по продажам до коммерческого директора
IT-компаниями. Прошла путь от менеджера по продажам до коммерческого директора
Масштабирование продаж
Помогла выстроить продажи и пройти путь от первых 50 клиентов до 1000+ корпоративных контрактов за счет системной работы
Опыт в разных IT-нишах
Работаю с продуктовыми ИT-компаниями на стадии масштабирования: SaaS, MarTech, MedTech, HRTech, RetailTech
Системный подход к продажам
Объединяю методологии продажи ИT-решений, продуктовый подход (JTBD) и принципы маркетинга цифровых продуктов
Давайте разберем вашу ситуацию и определим, какие изменения помогут масштабировать продажи
Аудит системы
продаж 360°
продаж 360°
Комплексный анализ текущей системы продаж
- Анализируем процессы отдела продаж, CRM, воронку, отчеты и регламенты
- Оцениваем маркетинг, продукт, пресейл, внедрение и сопровождение — в зависимости от структуры компании
- Выявляем причины, которые ограничивают рост продаж и снижают предсказуемый результат
Что вы получите: полный разбор по каждому направлению, ключевые точки роста и пошаговый план изменений для системного роста продаж
Сопровождение внедрения
Закрепляем изменения в ежедневной работе команды
- Проводим регулярные встречи с командой и руководителями
- Адаптируем инструменты и методологии под продукт, рынок и цикл сделки
- Настраиваем регулярный менеджмент, отчетность и прогнозирование
- Разбираем реальные сделки и определяем, как эффективнее выстраивать коммуникацию с клиентом на каждом этапе
- При необходимости — менторинг основателя и РОПа
В результате: в компании формируется единая методология и масштабируемая система продаж, встроенная в ежедневную работу команды и продолжающая работать после завершения проекта
Согласование плана с основателем
Формируем единый план действий
- Разбираем результаты аудита и обсуждаем ключевые выводы
- Определяем приоритеты с учётом целей бизнеса, продукта и доступных ресурсов
- Согласовываем этапы внедрения, сроки и ожидаемые результаты
На этом этапе: вы поймете, какие изменения будут внедряться, в какой последовательности и какой эффект должен дать каждый этап
Мой подход к системе продаж
Система для CRM-маркетинга (SaaS/On-prem)
Хаотичные продажи, каждый продает как может
Управление коммерческим блоком
Результат работы:
— Увеличили выручку: с 16,3 млн ₽ до 182,5 млн ₽
— Сократили цикл сделки: со 100 до 35 дней
— Увеличили конверсию из лида в сделку: с 8% до 25%
— Сократили цикл сделки: со 100 до 35 дней
— Увеличили конверсию из лида в сделку: с 8% до 25%
SaaS-сервис AI-диагностики для стоматологий
Основатель — единственный продавец, хотел передать продажи команде
Сопровождение, создание отдела продаж с нуля
Результат работы:
— Сформировали и запустили отдел продаж
— Увеличили количество новых сделок в месяц: с 5 до 14 в месяц
— Сократили цикл сделки: с 30 до 10 дней
— Увеличили количество новых сделок в месяц: с 5 до 14 в месяц
— Сократили цикл сделки: с 30 до 10 дней
Результаты системной работы с продажами
ERP-система для производственных компаний
Лидов много, продаж мало
Аудит системы продаж
Результат работы:
— Определили причину низкой конверсии
— Собрали инструменты продаж для менеджеров
— Обучили менеджеров вести сложные сделки с несколькими ЛПР
— Собрали инструменты продаж для менеджеров
— Обучили менеджеров вести сложные сделки с несколькими ЛПР
HR-система для крупного бизнеса
Выход на конкурентный рынок с IT-продуктом
Консультация
Результат работы:
— Разработали тактический план действий
— Подготовили продающие материалы: презентации и КП
— Защитили стратегию выхода на рынок у СЕО
— Подготовили продающие материалы: презентации и КП
— Защитили стратегию выхода на рынок у СЕО
Форматы сотрудничества
Обучение команды
Обучение команды на реальных сделках компании
Разбираем действующие сделки, корректируем работу менеджеров и внедряем новые инструменты без отрыва от текущей деятельности
Подробнее
Комплексный аудит продаж
Комплексный анализ процессов и поиск причин, сдерживающих рост
Анализирую продажи, маркетинг, продукт, пресейл и смежные процессы, чтобы определить системные ограничения и сформировать план изменений
Подробнее
Сопровождение внедрения
Внедряем процессы, которые становятся частью ежедневной работы
Помогаю команде внедрить новые подходы, сопровождаю изменения на практике и контролирую их закрепление в работе
Подробнее
Запишитесь на бесплатную Экспресс-диагностику
За 45 минут разберем текущую ситуацию, найдем ограничения роста и покажем, куда стоит направить усилия в первую очередь
Наталья
Key Account Manager, HR-система для крупного бизнеса
Огромная благодарность Кате за экспертную поддержку! Перед нами стояла задача сделать первые шаги на высококонкурентный рынок с нашим ИТ-продуктом. В короткие сроки мы продумали как будем достигать поставленных KPI, проштудировали продающие материалы,...
Виктор
Сооснователь SaaS-сервиса
AI-диагностики для стоматологий
AI-диагностики для стоматологий
В итоге совместной работы родилось очень много идей, как по продукту, так и по услуге, как она должна выглядеть, как ее продавать.
Мы хотели увеличить в 3 раза выручку (в рамках проекта), мы ее увеличили. У нас сформировался отдел продаж из 2-х…
Мы хотели увеличить в 3 раза выручку (в рамках проекта), мы ее увеличили. У нас сформировался отдел продаж из 2-х…
Сергей
Основатель ERP-системы
для производственных компаний
для производственных компаний
Я даже не задумывался, что наши продажи выстроены скорее как демонстрация возможностей системы, чем как реальная продажа решения для бизнеса клиента. Думал, что хороший продукт — залог успеха, но оказалось, этого мало. Этот аудит стал для…
Что говорят мои клиенты
Отвечу на частые вопросы
С продуктовыми B2B IT-компаниями на стадии масштабирования продаж с выручкой от 30 млн рублей в год
Глубокий аудит — 3–4 недели, в зависимости от масштаба компании. Сопровождение — 3–6 месяцев: за 3 месяца внедряем новые процессы, за 6 — у команды формируются устойчивые навыки работы по новой методологии
Зависит от вашего цикла сделки. Если цикл сделки до 1 месяца, рост продаж можно увидеть уже в процессе проекта по внедрению изменений.
Если цикл сделки от полугода, то в процессе работы отслеживаем опережающие метрики: увеличение квалифицированных сделок в воронке, продвижение по этапам, рост конверсий. Финансовый результат можно будет оценить после завершения проекта
Если цикл сделки от полугода, то в процессе работы отслеживаем опережающие метрики: увеличение квалифицированных сделок в воронке, продвижение по этапам, рост конверсий. Финансовый результат можно будет оценить после завершения проекта
Да. План составляется поэтапно: от базовых блоков к более продвинутым, каждый этап оплачивается отдельно. По итогам каждого месяца сверяемся, актуализируем план и принимаем решение о продолжении. Если что-то идёт не так, то можно остановиться после любого этапа
Зависит от состава команды. Если на каждую функцию есть отдельный человек (продукт, маркетолог, РОП, менеджеры) — в среднем 2–3 часа в неделю. Если команда небольшая и один человек закрывает несколько функций — до 5–6 часов. Темп работы утверждаем в начале проекта и при необходимости корректируем
Это не препятствие. В таком случае работаю напрямую с основателем и командой менеджеров и параллельно помогаю выстроить управление внутри команды или подготовить почву для найма РОПа
Первая встреча — это бесплатная диагностика на 45 минут. Разбираем вашу текущую ситуацию, определяем ключевые ограничения роста и понимаем, какой формат работы даст наибольший эффект. Никаких обязательств.
Да, работаю полностью удалённо. Встречи проходят онлайн
С продуктовыми B2B IT-компаниями на стадии масштабирования продаж с выручкой от 30 млн рублей в год
Глубокий аудит — 3–4 недели, в зависимости от масштаба компании. Сопровождение — 3–6 месяцев: за 3 месяца внедряем новые процессы, за 6 — у команды формируются устойчивые навыки работы по новой методологии
Зависит от вашего цикла сделки. Если цикл сделки до 1 месяца, рост продаж можно увидеть уже в процессе проекта по внедрению изменений.
Если цикл сделки от полугода, то в процессе работы отслеживаем опережающие метрики: увеличение квалифицированных сделок в воронке, продвижение по этапам, рост конверсий. Финансовый результат можно будет оценить после завершения проекта
Если цикл сделки от полугода, то в процессе работы отслеживаем опережающие метрики: увеличение квалифицированных сделок в воронке, продвижение по этапам, рост конверсий. Финансовый результат можно будет оценить после завершения проекта
Да. План составляется поэтапно: от базовых блоков к более продвинутым, каждый этап оплачивается отдельно. По итогам каждого месяца сверяемся, актуализируем план и принимаем решение о продолжении. Если что-то идёт не так, то можно остановиться после любого этапа
Зависит от состава команды. Если на каждую функцию есть отдельный человек (продукт, маркетолог, РОП, менеджеры) — в среднем 2–3 часа в неделю. Если команда небольшая и один человек закрывает несколько функций — до 5–6 часов. Темп работы утверждаем в начале проекта и при необходимости корректируем
Это не препятствие. В таком случае работаю напрямую с основателем и командой менеджеров и параллельно помогаю выстроить управление внутри команды или подготовить почву для найма РОПа
Первая встреча — это бесплатная диагностика на 45 минут. Разбираем вашу текущую ситуацию, определяем ключевые ограничения роста и понимаем, какой формат работы даст наибольший эффект. Никаких обязательств.
Да, работаю полностью удалённо. Встречи проходят онлайн
Политика конфиденциальности
Согласие на обработку перс. данных
Согласие на получение рассылок
Политика использования файлов cookie
ИП Ловрич Екатерина Викторовна
ИНН 166109492916. ОГРН/ОГРНИП 325774600039192
ИНН 166109492916. ОГРН/ОГРНИП 325774600039192
elovrich@yandex.ru
Обсудим,
как усилить вашу систему продаж?
как усилить вашу систему продаж?
Запишитесь на бесплатную диагностику — за 45 минут разберем, где теряются сделки и что сдерживает рост бизнеса